1) 営業とは何をする人か

●本講座で目指すもの
●営業の仕事とは何か？
●行動を革新するメカニズム（営業として成長し続けるために）
●市場の動向を知ろう
●営業の本質的な役割を考えよう

※理解度確認テスト

2) お客様との信頼関係づくり

●信頼関係づくり４段階
●良い第一印象
●営業活動10項目
●営業が最初に売るものは「自社」である
●魅力的な自社PRをつくろう

※理解度確認テスト

3) 商談はコミュニケーションである

●コミュニケーションの難しさを意識しよう
●商談の四つのプロセス
●商品の効用分析で価値を発見しよう（セールスポイントからベネフィットポイントへ）
●お客様の心理の変化に沿った商談基本トーク
●商談基本トークをロールプレイングで練習しよう

※理解度確認テスト

4) 現場力を磨こう

●商談で陥りがちな行動パターン
●商談基本トーク B to C 編
●商談基本トーク B to B 編
●行動の質と量を可視化する「販売の方程式」
●自分の強みを発揮し世界一のセールスになろう

※理解度確認テスト

・開講

・参加者紹介

・営業の役割を考える（ディスカッション）

・営業活動10項目の日々の工夫を共有する

・やってみよう：基本動作～自社PR

・個人課題発見シートで学びの振り返りと共有

・終了

・復習

・効用分析（グループワーク）

・自社商品の効用を整理する（ディスカッション）

・商談基本トーク解説

・やってみよう：商談基本トーク

・なりたい営業像づくり

・販売の方程式と個人課題発見シートで学びの振り返りと共有

・閉講

88,000円（税込）/1名

2023年　５月 ２５日（木）～２６日（金）