営業力基本強化コース・即戦力編

営業の”心技体”の基本を学び、良い行動習慣を身に付ける

 

営業とは何をする人か、そのためにお客様との信頼関係をどう築けばよいのか、成果を出し続けるために何をするのか。自分の得意を活かして営業活動を推進するための土台作りを行う

特長

売れるセオリーを知る

売れる基本は、商品を売ろうとするのではなく、お客様の要望を満たすこと。そのための商品分析、商談の基本プロセスを習得します

良い行動習慣を
身に付ける

目標数字を達成するには、PDCAを回し、質と量のバランスよい活動をし続けること。そのために必要な活動10項目を学びます

営業に対する苦手意識をなくす

「営業は話すのがうまい人が成功するもの」という誤解を払しょくし、自分の強みで勝負できる素晴らしい仕事だという気づきを得られます

コースカリキュラム

1.事前学習 eラーニングについて

  • 動画は第1章~第4章(全20回)で、各回5~10分程度でご覧いただけます。
  • 各章を一週間ごとにご案内します。
  • eラーニング時にはテキストやシートを活用し、取り組んでいただきます。
  • 作成したシートは集合研修時に使用します。

<eラーニングカリキュラム>

1) 営業とは何をする人か

●本講座で目指すもの
●営業の仕事とは何か?
●行動を革新するメカニズム(営業として成長し続けるために)
●市場の動向を知ろう
●営業の本質的な役割を考えよう

※理解度確認テスト

2) お客様との信頼関係づくり

●信頼関係づくり4段階
●良い第一印象
●営業活動10項目
●営業が最初に売るものは「自社」である
●魅力的な自社PRをつくろう

※理解度確認テスト

3) 商談はコミュニケーションである

●コミュニケーションの難しさを意識しよう
●商談の四つのプロセス
●商品の効用分析で価値を発見しよう(セールスポイントからベネフィットポイントへ)
●お客様の心理の変化に沿った商談基本トーク
●商談基本トークをロールプレイングで練習しよう

※理解度確認テスト

4) 現場力を磨こう

●商談で陥りがちな行動パターン
●商談基本トーク B to C 編
●商談基本トーク B to B 編
●行動の質と量を可視化する「販売の方程式」
●自分の強みを発揮し世界一のセールスになろう

※理解度確認テスト

2.コースカリキュラム

1日目

・開講

・参加者紹介

・営業の役割を考える(ディスカッション)

・営業活動10項目の日々の工夫を共有する

・やってみよう:基本動作~自社PR

・個人課題発見シートで学びの振り返りと共有

・終了

2日目

・復習

・効用分析(グループワーク)

・自社商品の効用を整理する(ディスカッション)

・商談基本トーク解説

・やってみよう:商談基本トーク

・なりたい営業像づくり

・販売の方程式と個人課題発見シートで学びの振り返りと共有

・閉講

※時間は両日とも、9:00~17:00です。

営業力基本強化コース・即戦力編 概要

対象者 新入社員や配置転換で初めて営業をする初級営業パーソン
料 金

88,000円(税込)/1名

 
日      程  開催地  日数

※調整中

   2日間
※開催についてのお問い合わせやご要望等ございましたら、以下よりお問い合わせください。

公開コースお申し込みフォーム

料金(お一人様あたり):88,000円(税抜価格 80,000円)

お申し込み前に「公開コースお約束事項」をご確認のうえ、お申し込みください。 確認する >>

コース名に間違いがなければチェックをお願いします。
1コース3名様まで。それ以上の場合は、ご相談ください。
2日程お申し込みの場合、お選びください。
3日程お申し込みの場合、お選びください。
個人の場合は「個人」とご入力ください
<備考欄への記入事項例>
・受講者が確定している場合、氏名・所属役職・年齢・メールアドレスをご記入ください。
 後日、お知らせいただくこともできます(ジェックよりフォームをお送りします)
・今後の事務手続きのご担当者が、お申し込み責任者と異なる場合、ご担当の方の氏名・メールアドレスをご記入ください。
・お支払いに関するご相談があれば、ご記入ください。
・その他、申し送り事項やご相談があれば、ご記入ください。
お申し込みに際し、弊社規定の以下内容についてご同意の上、上記フォームよりお問合せください。
1.弊社が取得する個人情報の種類と利用目的について:お申し込みに対する内容の確認・お申し込み内容に関わる業務や、弊社販売促進業務などを行うために利用します。
2.個人情報の第三者提供について:ご利用者に関する情報について、その方の所属する企業に提供することがあります。それ以外にお客様情報を第三者に提供することはありません。
3.その他、容易に認識できない方法による個人情報の取得、留意点、お客様の情報の開示等について、お問合せに関する疑問点等の窓口は、下記の詳細よりご確認ください
株式会社ジェック 個人情報保護管理者 専務取締役 越膳 哲哉
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