公開コース　CST営業力強化コース・個別提案型商談編

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公開コース　CST営業力強化コース・個別提案型商談編

営業力強化コース・個別提案型商談編

そのお客様ならではの問題解決策を提案し、販売成績を上げる

お客様がその先のお客様に選ばれ続けるためのアイデア（問題解決策）をお客様と共創し、お客様の繁栄の信頼されるパートナーとなるための、コンサルティング型の商談スキルを習得する

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特長

潜在需要を掘り起こす

国内市場は飽和状態でニーズが読めません。お客様がその先のお客様から選ばれ続けるアイデアを提言し、需要を創造する着眼点を学びます

お客様と長期の関係を築くことができる

お客様がより良くなるための解決策を、お客様と「共創」する商談スキルを身に付け、長期のパートナー関係を築きます

組織を活用し成果につなげる

お客様の問題解決のために、進んで組織にはたらきかけ、組織の強みを最大限に活かすことで、お客様にも組織にも好影響をおよぼす人財になります

コースカリキュラム

1．事前学習　ｅラーニング(診断・動画)について
　コース受講の一カ月前からスタートします。
　・診断は15分程度でご回答いただけます。
　・動画は第1章～第4章（全20回）で、各回5～10分程度でご覧いただけます。
　・各章を一週間ごとにご案内します。
　・eラーニング時にはテキストやシートを活用し、取り組んでいただきます。
　・作成したシートは集合研修時に使用します。
　・LMS（Learning Management System）を使用しています。

＜eラーニングカリキュラム＞

1) コンサルティング営業とは

●本講座で目指すもの
●行動を革新するメカニズム
●個別提案型商談の流れ
●商談技術上達のポイント
●コンサルティング・セールス・トーク（CST）

※理解度確認テスト

2) CST －アプローチ＆リサーチ編

●アプローチ＆リサーチ商談
●アプローチ(1)切り出し・最初の反対
●アプローチ(2)歓迎・接近
●リサーチ(1)気づき・提言
●リサーチ(2)うちあけ

※理解度確認テスト

3) CST －プレゼンテーション編

●プレゼンテーション商談
●プレゼンテーション(1)提案準備
●プレゼンテーション(2)本提案
●プレゼンテーション(3)質疑応答
●組織の相乗効果を引き出そう

※理解度確認テスト

4) CST －クロージング編

●クロージング商談
●クロージング(1)ためらいの反対
●クロージング(2)締結
●CST実務上の活用方法
●営業の誇り

※理解度確認テスト

2．コースカリキュラム

1日目

・開講

・参加者紹介

・日頃の自身の営業方法を振り返る

・アプローチのトレーニング

・リサーチのトレーニング

・広く深くニーズをキャッチするためには？

・今日の「メタ認知」

・終了

2日目

・復習

・自身の提案書を振り返る

・提案書をより良い内容にするためには？

・プレゼンテーションのトレーニング

・クロージングのトレーニング

・営業力を高めるためのアクションプラン

・2日間の「メタ認知」

・閉講

※時間は両日とも、9：00～17：00です。

営業力強化コース・個別提案型商談編　概要

対象者	コンサルティング営業・ソリューション営業を目指す営業パーソン
料　金	88,000円（税込）/1名

日　　　　　　程	開催地	実施形態
~~2023年１０月２６日（木）～　２７日（金）~~	~~対面　大阪~~	~~2日間~~ 受付終了
~~2023年１１月１６日（木）～　１７日（金）~~	~~対面　大阪~~	~~2日間~~ 受付終了
~~2023年１１月１６日（木）～　１７日（金）~~	~~対面　東京~~	~~2日間~~ 満席
~~2024年　２月　８日（木）～９日（金）~~	~~対面　東京~~	~~2日間~~ 満席
~~2024年　２月　８日（木）～９日（金）~~	~~対面　大阪~~	~~2日間~~ 満席
2024年　３月　７日（木）～８日（金）	対面　東京	2日間
2024年　５月１６日（木）～１７日（金）	対面　東京	2日間
2024年　５月１６日（木）～１７日（金）	対面　大阪	2日間
2024年　７月１１日（木）～１２日（金）	対面　東京	2日間
2024年　７月１１日（木）～１２日（金）	対面　大阪	2日間
※事前課題はコース受講の一カ月前からのスタートです。 ※開催予定等についてのお問い合わせやご要望等ございましたら、以下よりお問い合わせください。