営業力強化コース・個別提案型商談編

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カリキュラムの流れ
カリキュラム詳細
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OVERVIEW

概要

対象者

コンサルティング営業・ソリューション営業を目指す営業パーソン

お客様がその先のお客様に選ばれ続けるためのアイデア（問題解決策）をお客様と共創し、お客様にとって信頼されるパートナーとなるためのコンサルティング型の商談スキルを習得します。

POINT 1

潜在需要を掘り起こす

国内市場は飽和状態でニーズが読めません。お客様がその先のお客様から選ばれ続けるアイデアを提言し、需要を創造する着眼点を学びます。

POINT 2

お客様と長期の関係を築くことができる

お客様がより良くなるための解決策を、お客様と「共創」する商談スキルを身に付け、長期のパートナー関係を築きます。

POINT 3

組織を活用し成果につなげる

お客様の問題解決のために、進んで組織にはたらきかけ、組織の強みを最大限に活かすことで、お客様にも組織にも好影響をおよぼす人財になります。

日数	2日間
コース料金	1名様あたり88,000円（税抜価格80,000円）
研修形態	対面集合（東京・大阪）、オンライン ※状況により対面実施をオンラインに変更する場合がございます。
eラーニング	有り

開催日程

状況	日程	開催地	日数
	2024年11月14日（木）～15日（金）	対面・東京	2日間
	2025年 2月27日（木）～28日（金）	対面・東京	2日間
	2025年 2月27日（木）～28日（金）	対面・大阪	2日間
	2025年 5月15日（木）～16日（金）	対面・東京	2日間
	2025年 5月15日（木）～16日（金）	対面・大阪	2日間
※事前課題はコース受講の1カ月前からのスタートです。 ※2日間の通いコースです。時間は両日とも9時～17時です。 ※食事は各自でご用意をお願いします。遠方からのお越しの方で宿泊が必要な場合についても各自でご手配をお願いします。 ※開催予定などについてのお問い合わせやご要望などございましたら、以下よりお問い合わせください。

お問い合わせ

よくある質問へ

FLOW

カリキュラムの流れ

事前学習
eラーニング

コース受講

受講1ヵ月後
目標への振り返り

修了証発行

DETAIL

カリキュラム詳細

STEP 1
事前学習　eラーニング(診断・動画)について

事前学習は、コース受講の1カ月前からスタートします。

診断は15分程度でご回答いただけます。
動画は第1章～第4章（全20回）で、各回5～10分程度でご覧いただけます。
各章を一週間ごとにご案内します。
eラーニング時にはテキストやシートを活用し、取り組んでいただきます。
作成したシートは集合研修時に使用します。
LMS（Learning Management System）を使用しています。

eラーニングカリキュラム

1) コンサルティング営業とは

本講座で目指すもの
行動を革新するメカニズム
個別提案型商談の流れ
商談技術上達のポイント
コンサルティング・セールス・トーク（CST）
※理解度確認テスト

2) CST －アプローチ＆リサーチ編

アプローチ＆リサーチ商談
アプローチ(1)切り出し・最初の反対
アプローチ(2)歓迎・接近
リサーチ(1)気づき・提言
リサーチ(2)うちあけ
※理解度確認テスト

3) CST －プレゼンテーション編

プレゼンテーション商談
プレゼンテーション(1)提案準備
プレゼンテーション(2)本提案
プレゼンテーション(3)質疑応答
組織の相乗効果を引き出そう
※理解度確認テスト

4) CST －クロージング編

クロージング商談
クロージング(1)ためらいの反対
クロージング(2)締結
CST実務上の活用方法
営業の誇り
※理解度確認テスト

STEP 2
コースカリキュラム　2日間（9時〜17時）

1日目	参加者紹介日頃の自身の営業方法を振り返るアプローチのトレーニングリサーチのトレーニング広く深くニーズをキャッチするためには？今日の「メタ認知」終了
2日目	復習自身の提案書を振り返る提案書をより良い内容にするためには？プレゼンテーションのトレーニングクロージングのトレーニング営業力を高めるためのアクションプラン 2日間の「メタ認知」

※随所で各項目の内容の理解を深め現場での問題解決などを行います。

よくある質問へ

FORM

公開コースお申し込みフォーム

※料金（お一人様あたり）：88,000円（税抜価格 80,000円）

※お申し込み前に「公開コースお約束事項」をご確認のうえ、お申し込みください。　

※お申し込み後の「ご受講者名簿フォーマット」はこちらからダウンロードできます。
　ご受講者名簿は、お申し込み後、一週間以内にご提出をお願いいたします。
※参加者が未定の場合は決定時期を、以下アドレスまでご連絡ください
　提出先メールアドレス：j_koukai@jecc-net.co.jp　株式会社ジェック　公開コース担当

「公開コースお約束事項」の確認はこちらから

「公開コースお約束事項」への同意

同意する

コース受講料のご請求日とお支払い日についての確認

「請求書はコース実施後の３営業日以内にジェックより発送します。受講料はコース実施の翌月末までにお支払いください」を了解します。

上記以外を希望します。（以下の「請求書の送付先、請求日/支払日についてのご要望」に記入願います）

いずれかを選択してください。

コース受講料の請求書送付先についての確認

お申込み責任者宛てに送付する。

それ以外の送付先を希望する。（以下の「請求書の送付先、請求日/支払日についてのご要望」に記入願います）

いずれかを選択してください。

お申し込みのコース名のご確認

営業力強化コース・個別提案型商談編　略称【CST】

コース名に間違いがなければチェックをお願いします。

日程・開催地の選択（１）

※コースの請求日と支払日について
ご請求：コース実施後３営業日以内にご請求書を送付します。
お支払：コース実施の翌月末までにお支払いをお願いします。
※上記以外のご要望がございましたら、以下の「請求書の送付先、請求日/支払日についてのご要望」に記入願います。

　上記（１）の参加人数と受講料

1コース3名様まで。それ以上の場合は、ご相談ください。

日程・開催地の選択（２）

2日程お申し込みの場合、お選びください。

　上記（２）の参加人数と受講料

日程・開催地の選択（３）

3日程お申し込みの場合、お選びください。

　上記（３）の参加人数と受講料

お申込責任者氏名

※こちらの方にご請求書を送付いたします。

お申込責任者カナ

メールアドレス

メールアドレス（確認用）

貴社名

個人の場合は「個人」とご入力ください

電話番号

ホームページのURL

郵便番号

都道府県

住所

所属・役職

役職区分

請求書の送付先、請求日/支払日についてのご要望

ご請求お支払に関するご相談があればこちらにご記入ください。

備考

＜備考欄への記入事項例＞
・今後の事務手続きのご担当者が、お申し込み責任者と異なる場合、ご担当の方の氏名・メールアドレスをご記入ください。
・その他、申し送り事項やご相談があれば、ご記入ください。

■お申込みに際し、「公開コースお申し込み個人情報の取り扱い」をご確認ください。(https://jecc-net.co.jp/privacypolicy/doui-mousikomi)

上記に同意する

「申し込む」ボタンを押しても画面が切り替わらない場合は、
赤く表示された枠内の記入事項の漏れや間違いが無いか（数字の場合は全角・半角等）、フォーム最後の個人情報保護同意文に「同意する」チェックが入っているかをご確認・修正の上、再度「申し込む」ボタンを押してください。

※お申し込み後の「ご受講者名簿フォーマット」はこちらからダウンロードできます。
　ご受講者名簿は、お申し込み後、一週間以内にご提出をお願いいたします。

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