1) コンサルティング営業とは

●本講座で目指すもの
●行動を革新するメカニズム
●個別提案型商談の流れ
●商談技術上達のポイント
●コンサルティング・セールス・トーク（CST）

※理解度確認テスト

2) CST － アプローチ＆リサーチ編

●アプローチ＆リサーチ商談
●アプローチ(1)切り出し・最初の反対
●アプローチ(2)歓迎・接近
●リサーチ(1)気づき・提言
●リサーチ(2)うちあけ

※理解度確認テスト

3) CST － プレゼンテーション編

●プレゼンテーション商談
●プレゼンテーション(1)提案準備
●プレゼンテーション(2)本提案
●プレゼンテーション(3)質疑応答
●組織の相乗効果を引き出そう

※理解度確認テスト

4) CST － クロージング編

●クロージング商談
●クロージング(1)ためらいの反対
●クロージング(2)締結
●CST実務上の活用方法
●営業の誇り

※理解度確認テスト

・開講

・参加者紹介

・日頃の自身の営業方法を振り返る

・アプローチのトレーニング

・リサーチのトレーニング

・広く深くニーズをキャッチするためには？

・今日の「メタ認知」

・終了

・復習

・自身の提案書を振り返る

・提案書をより良い内容にするためには？

・プレゼンテーションのトレーニング

・クロージングのトレーニング

・営業力を高めるためのアクションプラン

・2日間の「メタ認知」

・閉講

88,000円（税込）/1名