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共創する商談！
実践コンサルティング営業講座

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【eラーニング】共創する商談！実践コンサルティング営業講座

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OVERVIEW

概要

コンサルティング営業の要は商談にあり！

この講座は、コンサルティング・セールス・トーク（CST）という商談のプロセスに沿って、お客様の良き相談相手となりながら、共に考え、共に解決策を創りだしていく営業スタイルを学びます。
お客様の潜在ニーズを探り、そのお客様ならではの「共創課題」の解決に共に取り組むことで、お客様にとって、なくてはならない信頼できるパートナーの関係を創ることができます。
「物売り業」から「問題解決業（ソリューションの提供）」へ。
営業として、もう一歩成長したいあなたにピッタリの講座です。
お客様へのお役立ちの量と質を増やし、販売成績を向上させましょう。

こんな方におすすめ

お客様と対面型の商談をし、ソリューションの提供を目指す営業パーソン対象

DETAILS

eラーニング詳細

標準学習時間1カ月間のうち、トータル4～5時間（eラーニング2時間 + ワーク2～3時間）

標準学習時間　1カ月間のうち、トータル 4～5時間（ｅラーニング2時間 + ワーク2～3時間）
1週間あたり5本（1本あたり3分～10分程度）の動画を、4週間（合計20本の動画）ご覧いただきます
1週間ごとに、理解度確認テスト（6問）があります。理解の確認・促進にご活用いただけます
動画内に、ワークや、課題分析シートがあります。それらを使って、仕事の中で実践してください
4週間の学習後、期間終了まで自由に視聴することができます。実践期間中に、復習ツールとしてご活用ください

第１章

コンサルティング営業とは

本講座で目指すもの
行動を革新するメカニズム
個別提案型商談の流れ
商談技術上達のポイント
コンサルティング・セールス・トーク（CST）

第２章

CST －アプローチ＆リサーチ編

アプローチ＆リサーチ商談
アプローチ(1)切り出し・最初の反対
アプローチ(2)歓迎・接近
リサーチ(1)気づき・提言
リサーチ(2)うちあけ

第３章

CST －プレゼンテーション編

プレゼンテーション商談
プレゼンテーション(1)提案準備
プレゼンテーション(2)本提案
プレゼンテーション(3)質疑応答
組織の相乗効果を引き出す

第４章

CST －クロージング編

クロージング商談
クロージング(1)ためらいの反対
クロージング(2)締結
CST実務上の活用方法
営業の誇り

FORM

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下記フォームにご記入ください。（1分）

※フォーム送信後に、ダウンロードの画面が表示されます。
※それぞれの商品ではなくジェックeラーニング商品全般の資料となっております。

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コンサルティング営業とは

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CST －クロージング編

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