eラーニング

知ると営業が楽しくなる
実践 営業スキル基礎講座

OVERVIEW

概要

自分の得意を活かした営業で勝負する

この講座は、自分自身の得意を活かした営業パーソンになるために、「心・技・体=マインド・知識や技術・行動や実践」の営業の基本の知識とスキルを身につけます。
●時代から求められる営業像を知る
●売るものを正しく理解し、お客様のメリットが伝えられる
●お客様と信頼関係を築くための商談の基本プロセスの習得
●PDCAを回し、成果を上げ続けるための活動の基本
これから営業を始める人、営業の基本を見直したい人、営業の育成を任された人、一緒に営業の楽しさを共有しましょう!

こんな方におすすめ

  • 営業部門に配属された方、営業の基本を見直したい営業パーソン対象 

 

DETAILS

eラーニング詳細

標準学習時間1カ月間のうち、トータル4~5時間(eラーニング2時間 + ワーク2~3時間)

  • 1週間あたり5本(1本あたり3分~10分程度)の動画を、4週間(合計20本の動画)ご覧いただきます
  • 1週間ごとに、理解度確認テスト(6問)があります。理解の確認・促進にご活用いただけます
  • 動画内に、ワークや、課題分析シートがあります。それらを使って、仕事の中で実践してください
  • 4週間の学習後、期間終了まで自由に視聴することができます。実践期間中に、復習ツールとしてご活用ください

第1章

営業とは何をする人か

  • 本講座で目指すもの
  • 営業の仕事とは何か?
  • 行動を革新するメカニズム(営業として成長し続けるために)
  • 市場の動向を知ろう
  • 営業の本質的な役割

第2章

お客様との信頼関係づくり

  • 信頼関係づくり4段階
  • 良い第一印象
  • 営業活動10項目
  • 営業が最初に売るものは「自社」である
  • 魅力的な自社PRをつくろう

第3章

商談はコミュニケーションである

  • コミュニケーション
  • 商談の4つのプロセス
  • 商品の効用分析
  • お客様の心理の変化に沿った商談基本トーク
  • ロールプレイング

第4章

現場力を磨こう

  • 商談で陥りがちな行動
  • 商談基本トーク B to C 編
  • 商談基本トーク B to B 編
  • 行動の質と量を可視化する「販売の方程式」
  • 世界一のセールスになろう

FORM

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