今や、ソリューション営業は当たり前。キーとなるのは、目の前のニーズ（ご要望）だけでなく、「潜在ニーズ」に焦点を当て、お客様の期待以上のソリューションを提供することです。さらに、お客様とその先の市場へ価値提供をし続けることができる「共創のパートナー」関係を築くことも重要です。

このコースは、お客様の顕在ニースから潜在ニーズの仮説を立て、お客様が目指す姿を実現するための、トータルソリューション企画を創るための発想力を磨きます。更に、お客様との長期のパートナー関係を構築するために、営業対購買者という点の関係性から、組織と組織という面の関係性づくりを推進するアプローチ戦略を考えます。